💡 律咖编者按： 本文由律咖网社群读者 Tianhuangxing 投稿分享。 为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在塞内加尔创业路上的你带来真实的参考。

我从未想过，自己会在达喀尔（Dakar）清晨七点的咖啡馆里，抿着微凉的咖啡，思索着我生产的秸秆杯有朝一日能否在境外证券交易所上市。

我是 Tianhuangxing，来自安徽桐城。大专修读园艺专业。如今，我利用小麦秸秆制作可降解饮水杯——简单、低调、可持续。我的品牌目前仅仅是一个网站、一家 Shopify 店铺，以及一个让我夜不能寐的梦想。去年我搬到了塞内加尔，因为这里原材料丰富，劳动力可靠，而且这里的阳光不像中国南方那样灼烧灵魂。但我搬来这里并非为了登陆纳斯达克，而是为了生存。

然而，此刻的我，却在思考这件事。

并非因为我有着那种浮夸的野心，而是因为我厌倦了盲目猜测。

无人问及的沉默之问

一月下旬，我在 Hann 区的一个小型商业博览会上遇到了一位法国法律顾问。他问我：“你计划在塞内加尔境外融资吗？”

我笑了：“我连工厂租金都快付不起了。”

但他没有笑。他说：“许多非洲企业家没有意识到，他们其实已经在为国际上市奠定基础——通过合规、透明度和文档管理。即使他们从未真正上市。”

这句话击中了我。

我一直在填写税务表格，将公司注册为 Société à Responsabilité Limitée（SARL，有限责任公司）结构，保存银行对账单，并审计我的供应链——不是因为有人告诉我必须这样做，而是因为我害怕被关停。我不知道自己其实是在构建一份“合规档案”，我以为我只是在小心行事。

现在我不禁在想：这会不会是通往海外上市的无形第一步？

我不知道。但我确实知道一点：如果你在问塞内加尔是否允许外资中小企业为国际上市做准备，答案不在法律条文里，而在字里行间的沉默中。

塞内加尔没有针对初创企业的官方“海外上市准备清单”。没有政府门户，也没有部委网站提供可下载的模板。就连经济部的英文页面也都已过时。

我花了三周时间，试图找到一份文件，上面写着：“塞内加尔公司如何构建其财务以满足国际上市标准。”结果一无所获。

但我确实发现了别的东西。

尚未形成的网络，却已存在的可能

上个月，我在达喀尔遇到了一位尼日利亚律师。他并非在执业尼日利亚法律，而是在依据塞内加尔商法典，为一位加纳客户提供合同执行力方面的建议。他告诉了我一句令我难忘的话：

“在巴西，我可以提供尼日利亚法律咨询。我不能提供巴西法律咨询——但我可以在他们的国家，用我自己的法律知识发言。”

他引用的是海牙国际刑事法院模拟法庭一位同事的话。他说，非洲需要采纳这种开放态度——尤其是在《非洲大陆自由贸易区协定》（AfCFTA）框架下。

我当时在想：为什么我作为中国企业家，身处在塞内加尔，却不能获得关于中国证券法的建议？

legally（在法律上），officially（在官方层面），我都不能。

但我可以聘请一位既懂塞内加尔又懂中国的律师。一位曾与深圳科技公司合作过的律师。一位读过美国证券交易委员会（SEC）20-F 表格的律师。一位每小时收费不到 500 美元，却依然深知何为“重大披露”的律师。

通过朋友的朋友，我找到了这样一位律师。他常驻巴黎，会说中文。他从未去过塞内加尔，但他曾帮助三家非洲初创企业为新加坡和英国的潜在上市做准备。

他没有向我承诺任何事。他说：

“如果你想为上市做好准备，首先要问：外国投资者想看到什么？不是塞内加尔政府想要什么，而是他们会问什么？然后倒推构建。”

这是我六个月来获得的第一个真正深刻的见解。

我开始记录一切——不是为了监管机构，而是为了想象中的投资者。

  • 我的供应链地图（从江苏的麦田到 Thiès 的工厂）
  • 我的碳足迹计算（参考 ISO 14064 标准，并非因为我已获认证，而是因为我希望具备可信度）
  • 我的客户反馈日志（用法语、英语和沃洛夫语记录）
  • 我的银行余额调节表（进行双币种跟踪）

我这样做不是为了给谁留下深刻印象，而是因为我厌倦了成为“隐形人”。

随后我意识到——我并非孤身一人。

不知情的代价

有一件事没人告诉你：海外合规最大的成本不是金钱，而是时间。

上个月，我损失了两周时间，只因我不确定我的出口发票是否需要由塞内加尔商会公证，还是法语版本就足够了。我给三家机构发了邮件。一家三天后回复，一家从未回复，还有一家要求我发送护照扫描件和一封法语签署信，而我不得不找一位大学生朋友帮忙翻译。

那不是法律建议，那是生存挣扎。

我明白了，在塞内加尔，最宝贵的资源不是资本，而是连接力。是那个认识认识认识那位会说英语的公证员的人。

我曾以为人脉拓展是销售人员的事。现在我知道了：那是为了生存。

我也开始感受到信息不对称带来的焦虑。

我生产的产品旨在可持续，但我自己的商业知识呢？支离破碎、脆弱不堪，建立在 WhatsApp 群组、LinkedIn 私信以及世界银行三年前的博客文章之上。

我真希望早点有人告诉我：

“你不需要成为专家。你只需要知道谁是专家。”

你能做什么？（没有承诺，只有路径）

如果你是在塞内加尔的外国企业家——无论你做的是茶叶、纺织品还是垃圾袋——只要你对海外上市有一丝好奇，以下是我开始采取的行动：

  1. 记录一切，即使看似多余 保留每份合同、发票、银行对账单和送货单的数字备份。使用带有双重身份验证的云存储。这不是为了审计师，而是为了未来的你自己。除非你写下来，否则你不会记得 2025 年付给供应商多少钱。

  2. 寻找双语法律联系人——不要等待“律所” 寻找个人，而非机构。一位曾在达喀尔与中国出口商合作过的法语律师？一位理解非洲市场的巴黎中文顾问？这些是你的生命线。他们不会给你保证，但会告诉你该问什么问题。

  3. 将国际标准作为指南针，而非牢笼 你不需要获得 ISO 认证就能具备可信度。但如果你遵循 ISO 9001（质量）或 ISO 14064（排放），你就已经在用全球投资者的语言对话。从小处着手。一个标准，一年时间。

  4. 在需要之前，先与过来人交谈 不要等到银行账户达到 100 万美元时才问：“我该如何上市？”现在就问。在论坛里，在 LinkedIn 上，在咖啡馆中。只要你谦逊且清晰，大多数人都会提供帮助。

六个月前，我对这些一无所知。

我曾以为合规就是填表格。

并非如此。

它是关于信任。

而信任是一次次真诚的对话建立起来的。

❓ 常见问题解答：我现在具体该做什么？

Q：身在塞内加尔，我可以合法地为海外上市做准备吗？ A：可以——但这并非因为有法律明文规定，而是因为你可以能够以一种符合国际期望的方式构建你的业务。步骤包括：

  • 将公司注册为公认的结构（例如 SARL）
  • 保持清晰的双语财务记录
  • 参考国际会计准则（如 IFRS）
  • 保留所有供应商和客户合同的书面痕迹
  • 在寻求投资者之前咨询跨境法律顾问

Q：有专门从事海外上市业务的塞内加尔律师吗？ A：公开宣传此类业务的很少。大多数人私下工作。途径包括：

  • 联系达喀尔律师协会（Ordre des Avocats du Sénégal）获取推荐
  • 向塞内加尔的中国或法国商会寻求建议
  • 寻找隶属于国际网络（如近期报告中提到的 EBC）的律师——他们通常拥有区域合作伙伴

Q：有针对准备上市的外国公司的官方清单吗？ A：没有。塞内加尔不发布此类清单。但你可以使用全球框架作为指南：

  • SEC Form 20-F（用于美国上市）
  • 港交所（HKEX）上市规则
  • 欧盟的 CSRD（企业可持续发展报告指令）
  • 将这些作为学习工具，而非合规强制要求。根据你的规模进行调整。

最后的想法：我还没准备好，但我正在尝试

我仍然不知道我的小麦秸秆杯是否有一天能上市。

但我知道一点：如果机会来临，我不会措手不及。

我已经开始建立一个名为“待我准备好时”的文件夹。里面包含：

  • 我公司的财务摘要（美元和欧元版本）
  • 所有供应商名单，包含其法定名称和地址
  • 三位潜在法律联系人，并备注他们掌握的语言
  • 一张手写便条：“不要等待许可。只要保持清晰。”

我并不想成为独角兽。我只想保持诚实。

也许这就足够了。

如果你在塞内加尔，或者正考虑来到这里，并且曾想过：“我能做到吗？” ——你可以。不是因为有人给了你路线图，而是因为你提出了这个问题。

如果你想聊更多——关于法律网络、关于合规、关于如何在跨越三个时区经营业务的同时保持理智——我已经与 Lvga.com 的编辑 JingJing 取得了联系。 她不是律师，也不是顾问。 但她善于倾听。而且她比任何人都更帮助我理清了思路。

你可以在微信上找到她，账号是 lvga2015。 没有推销，没有承诺。 只有一个相信真实故事有价值的人。

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